Voulez-vous écrire beaucoup plus rapidement et avec moins d'efforts
des textes de vente qui vous rapportent plus d'argent ?
Si oui, lisez attentivement ce que suit :
Tout a mal commencé pour moi !
Mon nom est Ulrich AFFO. Je m’en vais vous parler de moi, non pas pour me vanter, mais pour vous montrer que vous pouvez écrire des textes de vente qui vous rapporteront plus d’argent.
À mes débuts, quant j’ai commencé à écrire des textes de vente (courriers commerciaux, pages de vente, vidéos de vente, brochures commerciales, scripts de spot publicitaire, etc), je me cassais la tête pour trouver quoi écrire.
Pourtant, une fois que je l’avais trouvé, je l’effaçais. Et je recommençais à zéro. Car je voulais être le plus persuasif possible. Afin de déclencher le plus de commandes possible de mes produits.
Le processus était pénible, et me prenait de nombreuses heures. Alors, je n’aimais pas trop écrire des textes de vente. En fait, je redoutais l’instant où je devais le faire.
Puis, mes textes de vente ont commencé par cartonner !
Hors Internet, j’ai écrit des lettres commerciales et des publicités dans les journaux. Elles ont poussé les plus grosses compagnies internationales (CIMBENIN, TEXACO, GRAS SAVOYE, etc) à acheter mes produits et ceux de mes clients: logiciels de gestion d'entreprise, séminaires de formation, espaces publicitaires, conception de sites web, produits électroniques, etc. J’ai rédigé des spots publicitaires qui ont décuplé les ventes d’un magazine de gestion d’entreprise.
Sur Internet, j’ai presque doublé (de 4 à 7,5%) les ventes d’Easypublisoft, le logiciel d’auto-publication sur Amazon de Mikael Messa et Stéphane Munnier.
J’ai également écrit plusieurs textes de vente dont certains ont atteint un taux de conversion de 12,5% ou rapporté des milliers d’euros sur des marchés pourtant saturés et à forte concurrence. J’ai écrit des emails dont certains ont dépassé les 40% de taux d’ouverture et les 30% de taux de clic.
Et le plus intéressant dans tout ça, c’est que j’écrivais ces textes de vente sans me casser la tête à trouver les mots et phrases efficaces pour vendre. Et sans y passer de nombreuses heures.
Mais ce n’est pas tout : notre blog sur le copywriting (www.copywriting-facile.com) est très apprécié ; et mon partenaire David Hamon et moi-même ne cessons de recevoir des compliments en guise de commentaires :
« Merci pour vos articles plein de secrets et de bon sens », « Encore un article qui va aider plus d’un à s’améliorer », « Tout ce que vous avez dit est tellement vrai », « Le copywriting est quelque chose de nouveau pour moi, je suis en train de m’y former sérieusement, merci donc à vous de ces précieux conseils qui me font avancer dans ce domaine » « Merci pour cet article, j’ai vraiment apprécié », « Merci de partager cette technique avec nous », etc, etc.
Voici le secret de mon succès :
J’écris si vite et si facilement des textes de vente qui cartonnent pour une seule raison : J’évite de me casser la tête et de passer de longues heures à trouver les outils de copywriting efficaces, c’est-à-dire :
1) Les accroches qui attirent irrésistiblement l’attention de mes prospects
2) Les outils pour présenter les avantages offerts par mes produits
3) Les titres de paragraphes qui maintiennent l’attention de mes prospects tout au long de mon texte de vente
4) Les annonciateurs de prix qui font percevoir les prix comme avantageux même s’ils sont élevés.
5) Les garanties qui rassurent mes prospects même s’ils sont au départ indécis.
6) Les "metteurs de pression" qui poussent mes prospects à passer à l’action et à passer commande.
7) Etc, etc.
Au contraire, je les pioche quelque part.
J’économise ainsi beaucoup de temps. J’évite de me casser la tête et d’avoir des migraines. Et j’écris des textes de vente qui me rapportent plus d’argent !
Mais où piocher de tels outils de copywriting, vous demandez-vous ?
DANS LA BOÎTE À OUTILS DU COPYWRITER
La Boîte à Outils du Copywriter, un programme au format PDF, contient 1007 outils utilisés par les Maîtres Copywriters (Eugène Schwartz, Maxwell Sackheim, Joe Sugarman, Victor Schwab, Joe Vitale, Claude Hopkins, David Ogilvy, Bud Weckesser, etc) pour écrire des textes de vente qui continuent de rapporter plusieurs millions d’euros !
Maintenant, voici un rapide aperçu des 1007 outils de la Boîte à outils du Copywriter !
310 Titres/Accroches (et leurs Modèles) pour attirer irrésistiblement l’attention
de votre prospect. ................................................................................................ 21
- Accroches « Bénéfice, Bénéfice immédiat ou rapide » ................................................................ 23
- Accroches pour créer une dette psychologique............................................................................ 41
- Accroches valorisant la gratuité .................................................................................................... 42
- Accroches utilisant le mot « Comment » ..................................................................................... 45
- Accroches utilisant le mot « Pourquoi » ...................................................................................... 64
- Accroches offrant une garantie ..................................................................................................... 68
- Accroches « Témoignages » et accroches « Cas-types » ........................................................... 70
- Accroches « Essai avant achat » ................................................................................................... 76
- Accroches valorisant le prix bas ou la bonne affaire .................................................................... 77
- Accroches donnant les raisons pour lesquelles » ........................................................................ 86
- Accroches posant des questions .................................................................................................. 87
- Accroches utilisant le mot « Nouveau » .................................................................................... 104
- Accroches faisant appel à la notion d’avertissement.............................................................. 109
- Accroche utilisant le groupe de mots « Il est recherché… » ................................................... 111
- Accroche utilisant les mots « Communiqué » ou « Annonce » ............................................. 111
- Accroches utilisant les mots « Secret » ou groupe de mots « Révélés enfin ! » .................. 112
- Accroches utilisant le groupe de mots « Ce que les…. ne veulent pas que vous… » ........... 117
- Accroche utilisant le groupe de mots « La seule chose que…, c’est…. » ............................... 119
- Accroches utilisant le mot « Enfin » .......................................................................................... 119
- Accroches utilisant les mots « Révolution » ou groupes de mots « Percée majeure » ....... 121
- Accroches utilisant le mot « Découvrez… » ............................................................................. 123
- Accroches utilisant le mot « Maintenant » ............................................................................. 124
- Accroches faisant appel à la notion de « Dernière chance de saisir l’offre » ...................... 127
- Accroches utilisant le groupe de mots : « Ils ont ri quand…. – mais pas quand …. » ......... 128
- Accroches utilisant le mot « Ce… » ........................................................................................... 130
- Accroches utilisant le mot « Voici… » ...................................................................................... 131
- Accroches utilisant le groupe de mots « Qui d’autre veut… ? » ......................................... 134
- Accroches « Reconnaissance d’une faiblesse/d’un défaut » ............................................. 135
- Accroches interpellant la cible ............................................................................................... 136
- Accroches « Donnez-moi…, et je…. » ................................................................................. 142
- Accroches utilisant les groupes de mots « Si vous…, alors vous/voici …. » ................... 143
- Accroches pour comparer et montrer la supériorité de votre produit sur ceux des
concurrents .......................................................................................................................................146 - Accroches « Histoire » ........................................................................................................... 151
- Accroche « Problème/Frustration + Solution » .................................................................... 151
- Accroches faisant appel à l’imagination ou à la mémoire du prospect ................................ 152
- Accroches faisant appel à la notion d’expertise ou de preuve sociale pour faire
gagner de la crédibilité au message ............................................................................................ 153 - Accroches donnant des nouvelles/informations et suscitant la curiosité de
votre prospect….............................................................................................................................. 161 - Accroche pour réveiller et accroître le sentiment d’importance de votre prospect................. 175
36 Ouvertures (et leurs Modèles) pour interpeller efficacement votre
prospect et le river sur son siège................................................................... 176
- Ouvertures utilisables pour empêcher le prospect de quitter votre page de vente parce
qu’il y a risque qu’il ne croit pas que votre produit fait ce que vous dites ............................... 177 - Ouvertures pour sélectionner et interpeller votre cible ......................................................... 179
- Ouvertures donnant plus en détails (que dans l’accroche) les bénéfices à utiliser
votre produit.....................................................................................................................................188 - Ouvertures posant des questions .......................................................................................... 189
- Ouvertures décrivant le problème et annonçant qu’il y a une solution ................................ 193
- Ouverture « Témoignages » ................................................................................................... 202
- Ouverture utilisant le groupe de mots : « Si vous…, alors vous… » .................................. 202
- Ouverture offrant le produit à l’essai ...................................................................................... 203
- Ouverture offrant une garantie .................................................................................................. 204
- Ouverture utilisant le groupe de mots « Ils ont ri quand…. – mais … » .............................. 205
- Ouvertures faisant appel à la notion de preuve sociale ....................................................... 206
- Ouvertures pour piquer la curiosité de votre prospect ......................................................... 209
4 histoires hypnotiques (et leurs modèles) pour déclencher une attitude positive du prospect à l’égard de votre produit et lui donner plus envie de le commander..................................................................................................... 212
214 Titres de Paragraphes (et leurs Modèles) pour maintenir l’attention
du prospect tout au long de votre texte de vente............................................. 232
- Titres de paragraphes pour annoncer les avantages du produit et les résultats que le client obtiendra en l’utilisant ..................................................................................................................... 234
- Titres de paragraphes pour décrire le produit et en présenter les caractéristiques ........... 248
- Titres de paragraphes pour informer et/ou piquer la curiosité de votre prospect ............... 254
- Titres de paragraphes utilisant le mot « Comment » ............................................................. 269
- Titres de paragraphes utilisant le mot « Pourquoi » ............................................................... 271
- Titres de paragraphes posant des questions ......................................................................... 273
- Titres de paragraphes pour montrer la supériorité de votre produit ou ce qu’il a de
différent..............................................................................................................................................275 - Titres de paragraphes pour rassurer davantage votre prospect .......................................... 277
- Titres de paragraphes pour transmettre l’idée de facilité ....................................................... 283
- Titres de paragraphes pour annoncer l’essai avant l’achat ................................................... 285
- Titres de paragraphes pour annoncer les témoignages et les cas-types ........................... 287
- Titres de paragraphes faisant appel à la notion d’expertise ................................................ 292
- Titres de paragraphes pour utiliser la preuve sociale ou la preuve par l’image ............... 294
- Titres de paragraphes annonçant quelque chose de gratuit ............................................... 300
- Titres de paragraphes annonçant des bonus ....................................................................... 303
- Titres de paragraphes pour annoncer le prix ........................................................................ 305
- Titres de paragraphes annonçant des garanties ................................................................. 310
- Titres de paragraphes pour mettre la pression au prospect et le pousser à l’action........ 318
10 outils (et leurs modèles) pour donner les avantages du produit et
susciter l’intérêt du prospect ............................................................................ 325
24 outils (et leurs modèles) pour détailler le contenu de votre produit... 344
2 outils (et leurs modèles) pour faire utiliser mentalement le produit .... 354
5 outils (et leurs modèles) pour faire voir au prospect le résultat qu’il
obtiendra avec le produit et lui donner ainsi envie de le commander.......... 357
5 témoignages-clients efficaces (et leurs modèles) pour prouver que les résultats obtenus avec le produit sont vrais .................................................. 362
5 dires d’experts efficaces (et leurs modèles) pour décupler votre
crédibilité ......................................................................................................... 370
2 outils de présentation efficace de statistiques (et leurs modèles) pour augmenter encore plus votre crédibilité ....................................................... 375
5 outils (et leurs modèles) pour montrer la supériorité de votre produit et surclasser la concurrence dans vos textes de vente ................................. 377
27 autres outils (et leurs modèles) pour augmenter votre pouvoir de persuasion..................................................................................................... 382
- Autres outils à utiliser pour endormir la méfiance naturelle de tout prospect et augmenter
ainsi vos ventes ................................................................................................................................ 383 - Autres outils pour faire appel à la notion d’expertise/ de science et augmenter ainsi
votre pouvoir de persuasion............................................................................................................ 393 - Outils pour amener le prospect à voir l’opportunité que vous lui offrez ................................. 397
- Outils utilisant votre propre garantie pour augmenter votre pouvoir de persuasion ............ 398
124 connecteurs (et leurs modèles) pour pousser vos prospects à lire
vos textes de vente jusqu’au bout ................................................................... 400
24 annonciateurs de prix (et leurs modèles) pour faire percevoir votre prix comme avantageux même quand il est élevé ................................................ 448
- Annonciateurs de prix utilisables pour des produits coûtant plusieurs milliers d’euros .......... 449
- Annonciateurs de prix utilisables pour des produits coûtant de 10 à moins de 200 euros … 458
29 Garanties de satisfaction (et leurs modèles) pour rassurer votre prospect même s’il est au départ indécis ........................................................................... 482
- Garanties de satisfaction basiques .............................................................................................. 482
- Garanties de satisfaction avancées ............................................................................................. 494
46 Metteurs de Pression (et leurs Modèles) pour pousser votre prospect à passer immédiatement à l’action et à commander votre produit ....... 513
- Metteurs de pression faisant intervenir le délai ........................................................................... 514
- Metteurs de pression utilisant la rareté ou le nombre d’exemplaires limité du produit ........... 520
- Metteurs de pression mettant le prospect devant un choix à faire .............................................527
- Metteurs de pression rappelant au prospect ce qu’il perd à ne pas commander tout de
suite le produit et/ou ce qu’il gagne à le faire ................................................................................... 530 - Metteur de pression mettant en exergue l’économie faite ......................................................... 534
- Metteurs de pression utilisant les cadeaux et les bonus ............................................................. 534
- Metteur de pression informant que les clients seront satisfaits dans l’ordre dans lequel
ils ont commandé ................................................................................................................................. 541 - Metteurs de pression informant que l’opportunité ne reviendra plus ......................................... 542
- Metteur de pression utilisant les remises ....................................................................................... 543
- Metteurs de pression demandant de ne pas reporter la commande à plus tard ...................... 544
113 boutons de commande (et leurs modèles) pour enfoncer le clou et pousser le prospect à l’achat .............................................................................. 546
- Boutons de commande rappelant les avantages ou bénéfices du produit............................... 547
- Boutons de commande poussant le prospect à agir immédiatement ...................................... 557
- Bouton de commande rappelant la remise effectuée sur le produit ......................................... 569
- Boutons de commande rappelant que l’achat est sans risque ................................................. 569
- Boutons de commande utilisant les cadeaux et les bonus ........................................................ 575
- Boutons de commande utilisant votre garantie ........................................................................... 578
- Bouton de commande rappelant que le paiement est sécurisé ............................................... 580
- Autres boutons de commande ..................................................................................................... 580
13 signatures (et leurs modèles) qui vous confèrent de l’autorité et/ou
mettent le prospect de votre côté. ..................................................................... 596
9 Post Scriptum (et leurs modèles) pour peser dans la décision d’achat
du prospect ......................................................................................................... 602